往常弱女子职场女强人

原标题：往常“弱女子”职场“女强人”

河南商报记者白雪莹/文受访者供图

日子中，她是位文静的“弱女子”，一头漆黑齐腰长发，唇红齿白，温润正经。

职场上，她是位叱咤风云的“女强人”，稳妥出售成绩在河南排名数一数二；从业以来，接连3年入围IQA世界质量奖、IDA世界龙奖等国内外工作闻名奖项。

她是安全人寿河南分公司本部区拓一片区的丁哲文，2017年4月以优才身份加盟安全后，因勤奋努力敏捷成为安全许多稳妥代理人中一颗耀眼的星。

文静女孩做稳妥每周末访问客户一两百家

丁哲文在新疆长大，是兵团三代。由于上大学来到河南，结业后，她曾在通用航空范畴作业，后因身体原因不能在原单位作业，对工作做出了新的挑选。

在对比了多家稳妥公司后，她被安全招引，“安全全体做得很好，事务触及面广，在工作内口碑不错。”

2017年4月，丁哲文加盟我国安全，成为安全人寿的一名稳妥代理人。

来到安全后，她开端“扫街”，跑批发商场、商铺，表面文静软弱的她骨子里却很要强。“我没那么多主意，我挑选了稳妥这个工作就要不停地去访问客户、用心做好服务，许多人觉得不好做，是由于他们遇到困难、回绝的时分就畏缩了、抛弃了。”丁哲文说，稳妥工作一般上午集中学习、下午自在活动，从业者必须有很强的自律性，“要规划好自己的时刻，给自己定方针，把方针分化。”

在安全的第一年，她进行了许多陌拜（访问生疏客户），每个周末能跑一两百家，“找个商场，一家家进，许多人会回绝，但不要紧。”那个夏天，她的脸被晒得脱了几层皮。这样张狂的状况，她继续了6个月。

用心服务第一名是这么炼出来的

安全人寿每个月的理赔保证日会对当月的理赔事例进行总结剖析，她会仔细剖析事例中客户理赔金额、病种、险种的差异。

“他买了什么险种，什么原因形成他只理赔这么多？”她发现，假如客户买了更适宜的险种，理赔的金额会更多。

她依据理赔报告单，把特别病种和对应险种都背下来。陌拜时，遇到已买过稳妥的客户，她会帮客户剖析保单保证的不足之处。

她的另一个技巧是，用心做好服务，极力满意客户多方面的需求。“客户有许多需求，能给客户带来专业的服务和安全感，他就会挑选你。”

加盟安全两年七个月，她累计为客户送去了3.4亿元的危险保证。

够好、够专业客户会自动找你

2019年8月，丁哲文开端组成团队，现在已有8个同伴，大多是90后。

“90后有自己共同的一面，他们喜爱有爱的团队，喜爱一起去做有意义的事。”每周，她会抽一天带着小同伴下商场。

“许多人觉得稳妥出售难做，或许是由于家人、朋友、身边人的不认可和误解，可是，当你做好的时分，亲朋会自动找你买，条件是你得做得足够好，够专业。”丁哲文说。

2020年，她方案做更多团队活动和客户活动，她垂青团队成员本身的生长，兢兢业业，将来期望带一支百人团队。

“当我足够好时，我的客户也能取得更专业的服务。稳妥工作是大爱工作，为客户处理后顾之虑，送去足额的保证是我一向坚持的工作原则。我的愿望是为一千位客户送去保证。道阻且长，但我初心不改，砥砺前行。”丁哲文说。

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